卖电脑的戴尔在云时期面临的挑战一样很多

2019-05-14 22:55:48 来源: 铜仁信息港

戴尔董事长兼CEO迈克尔戴尔(Michael Dell)的桶金来自销售定制个人电脑(PC),现在,我们愈来愈需要习惯这位创始人所拥有的同名企业在解决方案和服务领域的建树。

两年多以前,我们完成了合并,把Dell、EMC、VMware(云计算和硬件虚拟化软件、服务提供商)、Pivotal等很多其他公司,整合成一家在基础架构、硬件和软件领域都处于地位的公司,在10月17日北京举行的戴尔科技峰会上,迈克尔戴尔称,现在的戴尔科技集团正是一家关键的基础架构公司。

2013年,堕入窘境的戴尔公司在错过移动时期后,宣布了250亿美元私有化计划,让公司远离公众焦点,留出喘息空间重新思考和定位公司的未来,迈克尔戴尔着手推动该公司向企业级IT市场的转型。从2007年至今,戴尔并购了十几家IT服务和软件公司,2016年9月,戴尔正式宣布完成对EMC的并购,戴尔科技集团正式成立。

目前,戴尔比5年前要好很多,成长为一家公认的企业级IT巨头,它的估值也到达了700亿美元,几乎是5年前的3倍,如今它已经计划再次成为上市公司。根据5月发布的2018年《财富》美国500强排行榜,戴尔科技集团排名第35位。

戴尔正在准备上市,目前VMware有约500亿-600亿美金市值,EMC在退市前刨除VMware的股权价值也有亿美金市值,戴尔在退市前市值也在亿美金,那么加上戴尔旗下的Pivotal、Virtustream等业务,戴尔市值将至少不低于1000亿美金,很可能冲击1500亿美金。

对于一家以PC为主营业务的公司,转型确实艰难,乃至一度人们预期,戴尔应该像IBM和惠普那样,抛弃PC业务,收购软件公司,专注于利润更高的企业级客户。

戴尔谢绝模仿前者,这与微软对PC硬件业务的态度颇为类似。我们坚信,PC仍然是实现生产力至关重要的一环,实际上,PC已经开始向生产力转化了。迈克尔戴尔称。

相比之下,挖掘老迈市场的剩余价值应该是更明智的做法。一个例子是戴尔收购而来的游戏PC品牌外星人,虽然整个行业的PC销售基本保持安稳或缓慢下降,但不乏亮点,市场调查机构Moor Insights Strategy的总裁兼首席分析师Patrick Moorhead称,目前戴尔旗下的游戏PC业务已经成长为一笔价值30亿美元的生意,而戴尔对PC的生产力优势仍抱有信心。

但实际上,能帮助戴尔重返成功之路的关键或许是670亿美元收购数据存储公司EMC,它的传统电脑业务收入继续下降,但其它与数据存储相关的企业基础设施相关收入出现了大幅增长。

现在来看,戴尔保持范围有其道理。投资管理公司联博的分析师Toni Sacconaghi评价惠普分拆慧与(2015年由惠普公司中拆分成立)的软件和服务部门时就提到,在一个增长有限的行业里,做大有可能是大事。

体现在峰会上,这类大意味着戴尔有了足够的能力满足企业需求。能提供的解决方案如此之多,以至于10月17日,戴尔约请了大批媒体、分析师参观戴尔科技峰会展区的时候,任何展位都有足够的亮点以供讲解。

未来,戴尔与它境遇相似的竞争对手们比如慧与和联想面对的挑战并没有什么不同,亚马逊、微软、Salesforce等云计算巨头已经削弱了戴尔在企业服务的客户基础,而且他们正在更加努力地瞄准那些留下的客户。另一方面,收购EMC遗留了近500亿美元的债务,也让这家公司在财务上面临巨大压力。

正如Gartner的研究分析主管Craig Lowery所指出的:戴尔需要重新思考市场。服务器,存储和络。在这个领域将会有很多整合,因为毫无疑问,公共云改变了规则,特别是亚马逊AWS,微软Azure和谷歌云。

迈克尔戴尔还有许多东西有待证明,他至今未拿出令人信服的策略来解决云计算市场的问题,科技行业的未来在很大程度上取决于云。这位IT时代传奇的首席执行官之一挑战巨大,其同名公司业务大部分也就是销售个人电脑、服务器、存储硬件和络装备,但在云计算的时期,这些东西并不如过去那般重要了。

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