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零售业竞争加剧ZaraHM等快时尚被优待

2018-11-28 11:19:41

零售业竞争加剧 Zara、H&M等快时尚被优待加速开店

6月26日,贝克汉姆现身H M北京前门大街旗舰店,推荐新一季David Beckman for H M男士内衣系列。H M为了迎接他,不惜重金封锁方圆几里,有幸与贝克汉姆见一面的 粉丝 选自H M在中国区的VIP客户。

与名人、名设计师合作的特殊系列是H M这家快时尚品牌的杀手锏,曾在中国引起消费者彻夜排队抢购的景象。

比这更壮观的是H M的供应链。每一天,它都有新的货品进仓。看新品进仓,是Magnus Olsson喜欢的工作部分,他是去年底新上任的H M大中华区、新加坡及马来西亚总经理。

2006年,Zara(专题阅读)在上海南京西路的中国首店,到同年年底春节时期,创下了单店单日销售额80万元的惊人业绩,2007年,H M紧跟而来。于是一夕之间,Zara、H M这些快时尚品牌成了中国商业地产的宠儿。

如今,集合百货、精品超市、快消品服装服饰等次主力已经成为越来越多购物中心业态调整的方向。一家正在转型的购物中心向经济观察报透露,他们调整策略是,削减原先90%的服饰品牌,30%面积做餐饮和娱乐,10%引进快时尚的集合店,比如优衣库、H M等。

据彭博通讯社消息,为减少因大建购物中心而导致空置率上升的影响,中国的业主们正为Zara和H M等大众品牌取消店面租金。而在以前,优惠出租条款是LV和爱马仕的待遇。

市场变更

Magnus Olsson出生于H M的发源地瑞典,已经在H M工作了17年。

Magnus Olsson在2012年被派到亚洲。 工作的件事情是了解这里的市场。我走过很多地方,每周有几天我都在出差,在全国各地。同时,我也走访了竞争者的店铺,去了解他们的服务各方面。

2002年,快时尚刚刚开始在中国萌芽,日本品牌Uniqlo率先抢滩上海。2006年,西班牙时尚大鳄ZARA于上海开设了家分店。正是Zara在上海南京西路的这家中国首店,到同年年底春节时期,创下了单店单日销售额80万元的惊人业绩,相当于80个同类中国服装[-1.30% 资金 研报]品牌日销售额的总和。此后,快时尚品牌成为全国的商业地产项目的宠儿,迅速在全国扩张开来。

在到亚洲上任之前,Magnus Olsson期待的是一个处于初期阶段的市场,但事实上,他说,这里发展得已经与其他国家的H M一样。

H M 首席执行官Karl-Johan Persson曾预计中国将取代德国成为其市场,在中国市场的开店速度将超过全球其他任何国家。

仅2012年,H M在全球范围内新开了339家,创历史水平,其中有45家在中国。过去几年,H M在中国开设专卖店的年增速超过50%。

因为快时尚的迅速扩张,其它传统业态的品牌遭遇市场冷待,比如运动品牌。当被问及是否受到中国业主的特别青睐,Magnus Olsson谨慎表示,H M的关注点都是集中在产品和系列的创新,在2014年索契冬奥会和2016年里约热内卢奥运会的时候,H M会与瑞典奥运代表团合作,他们将会身着H M设计的产品出征。H M的运动系列也正在研发的过程中。

他说, 每一天都要面对消费者的各种期许,我们也知道顾客想要一些与众不同的东西。 在产品范围上,H M正在考虑在中国推出H M HOME(家居)系列。

在H M,有总数超过150位的设计师以及制版师,同全球各地的买手们一起讨论全球潮流动向,从世界各地获取灵感。

被优待

根据彭博通讯社报道,为减少因大建购物中心而导致空置率上升的影响,中国的房东们正为包括Zara和H M等在内的大众品牌取消店面租金。

优惠出租条款一直为国际品牌所专享,因为它们能为购物中心招徕顾客而备受青睐。但咨询公司纽约高纬环球表示,随着中国房东们正尽力填满其商铺,如今中等价位的品牌也在受到各种优惠条件的引诱。

如今,次主力已经成为越来越多以百货、大型超市为主力店的老购物中心业态调整的方向。而相较于一线城市增长的放缓,未来市场集中在二三线。

但专注于二三线市场的房东们将承受更大压力,因为与大城市相比,较小城市正以更快速度扩张零售空间。成都、沈阳、杭州和青岛等二线城市,或将在2014年陷入购物中心空置率的窘境。明年在某些相对不太富裕的城市,空置率将从今年季度的区区6.8%激增至30%以上。高纬环球亚太区研究主管西格丽德 西亚尔西塔表示,当前在中国看到的问题源自缺乏合理规划。

业主们方面对快时尚品牌青睐有加,一方面又为跟他们谈判头疼,因为,他们的要求非常苛刻。大面积、临街、两层是基本配置。

竞争加剧

今年上半年,H M在中国开出了18家专卖店,扩张速度不及去年同期,但据Magnus Olsson表示,今年的开店总数将会超过去年的45家。

对于上半年专卖店数量的增速放缓现象,Magnus Olsson说,选择门店时会考虑人口、流量、市场情况、竞争对手、历史、未来前景等众多因素。 总体来讲,今年在中国的门店总量应该更多。今年在全球我们打算开350家店,其中美国和中国是扩张重点。 Magnus Olsson说。

如果有适合的地点、合适的价格、好的机会,我们也会在短的时间之内做到。

6月19日,H M的第二财季报告出炉,净利润降幅超出了预期,第二财季利润从去年同期的52.2亿瑞典克朗下降至46.6亿瑞典克朗。道琼斯通讯社调查的分析师平均预期其第二财季盈利48.8亿瑞典克朗。但H M表示6月份销售形势向好并计划加强上商城建设,公司6月1日至6月17日期间销售额同比增长了14%。

而第二财季销售额整体上 令人失望 的原因是宏观经济形势,以及与3、4月份天气恶劣有关。

截止2013年7月1日,H M、优衣库、Zara、MUJI、GAP、C A、UR、WE、i.T等快时尚品牌今年总计开店84家。上半年,优衣库以新增31家店位于扩张榜首,其次是H M新开18家;MUJI新开10家;ZARA和GAP各新增8家,C A 4家,UR、i.T各增2家,WE1家。

然而中国零售的持续低迷也给快时尚品牌带来压力,快时尚巨头Zara在华启动了为期1个月大型促销活动,规模罕见。要知道,以高效供应链及小批次快速供应着称的ZARA,对库存的管理经营一直被视为典范及标杆。

紧跟Zara和H M的GAP集团也宣布今年将在中国新开35家门店。同时,GAP集团还对其线上商城进行了优化,推出线上订货、线下取货的新模式。

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