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长安客车今年销量将破4千辆增10都

2019-01-11 22:31:19

  长安客车今年销量将破4千辆增10%

  今年,在国内客车销量大幅增长的情况下,长安客车销量稳步提升。长安客车市场处副处长焦书斌告诉:“今年,长安客车销量突破4000辆不成问题,同比增长10%左右只有你才能打倒你;你是你的上帝。”他特别强调“稳步增长”,认为只有“稳”才能长远发展,在市场竞争中处于不败之地。

  今年长安客车是如何实现“稳中求胜”的?焦书斌说:“今年,我们除对外传播品牌外,还在提升内部管理上下功夫,对长安客车应对市场变化、实现产销目标起到槽板挂钩关键作用。”

  三大理念整体联动

  在长安客车我总是把爱慕在夜里写成诗的办公楼,看到几句话:以市场为导向、以客户为中心、以订单为主线。焦书斌告诉,这三句话是长安客车的“三大理念”,是今年长安稳步发展的秘诀之一。

  以市场为导向就是根据市场的实际情况,解决公司在产品、制造、质量、营销、服务等领域存在的短板。这一点,长安客车副总经理郭武军有发言权。他告诉

长安客车今年销量将破4千辆增10都

,一年来,他们针对用户关心的客车地区差异化、节油、防腐等项目进行逐一改进和落实。例如,针对东北的高寒地区,公司推出了带有大暖风、特制干燥器、特制门泵、特殊座椅等一系列差异配置的客车;针对沿海地区空气的腐蚀问题,公司使用经过电泳工艺处理的镀锌钢板,解决了客车的防腐问题。

  以客户为中心就是直接面向用户,满足用户需求,提高产品质量和售后服务水平。长安客车售后服务处处长闫树东介绍,确立以客户为中心的服务思想后,该部门变被动服务为主动服务,在短时间内解决用户在车辆使用和维护过程中遇到的问题,减少车辆非正常运行造成的损失。同时,通过24小时用灵魂感知着尘缘的奥秘和神圣客服、配件络平台、100%客户满意度调查、第三方服务调查制度等措施扫除服务盲区。

  以订单为主线就是逐一研究和破解竞标过程中发现的问题,为客户提供的产品、服务和运营方案。焦书斌说,通过启动这项工作,加强了业务人员和用户的沟通,把销售工作重心不断前移,拉近了长安客车与客户之间的距离,为市场的开拓奠定了坚实基础。

  绩效管理提升效益

  用业绩说话是长安客车内部工作的标准,除制定“三大理念”外,长安客车还通过绩效管理体系全面提升效益。

  据介绍,长安客车通过绩效指标分解、绩效辅导沟通、绩效考核评价、绩效结果应用、绩效目标提升的持续循环过程,将指标层层分解、落实,并通过对指标完成质量的要求,提高展柜转角员工的心和上进心,终实现公司的快速发展。

  制定指标的同时,长安客车还通过奖惩措施激励各级员工。“每季度、半年、1年,我们都会对公司主多功能夹子要负责人、中层干部、核心管理人员、一线员工进行纵向和横向评价,按照公司制度进行考核和激励。”焦书斌说,“通过这一措施,公司的生产效率得到很大提升。”

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